28/10/2024 г
128
Около това се събраха български и международни лектори на Първата национална конференция на Realto Group, която събра 500 професионалисти в областта на недвижимите имоти в София
Виетнам, Китай и Мавриций са привлекли най-много милионери през последните 10 години, казва Лив Баген, макроикономист и специалист по недвижими имоти. Тя, заедно с Тако Хейдинга, един от най-популярните днес експерти в тази област в Азия, бяха специални гости на форума в София. „Глобалните тенденции предефинират пазара – трябва да следваме пътя на парите в глобален мащаб и да сме готови за начина, по който новите поколения ще променят нагласите на потребителите“, каза Баген. „7 от 10 души в света искат да живеят в градове и 67% от парите, които ще бъдат похарчени по света след 10 години, ще дойдат от поколението Y и Z“, добавя Баген. Поколения, чието потребителско поведение е много различно от поведението на клиентите, които познаваме днес.
Експерти на форума коментираха, че през последните 100 години в света е имало едно поколение, чието потребителско поведение не е зависило от безопасността. Това са хора, родени и израснали между Втората световна война и днес, и то само в определени части на света, напр. В момента обаче въпросът за безопасността отново стои пред хората и е фактор, който влияе върху редица решения, включително и за покупка на недвижим имот. По данни на агенция United Realto търсенето на сигурност в спестяванията е и основна движеща сила на пазара на ново строителство у нас. Две са доминиращите тенденции на този пазар у нас – ръст на обема (около 13%), продиктуван от поскъпването, но и все по-дългите срокове на сделките.
„Имаме все повече запитвания, успяваме да затворим 10% повече транзакции, но продължителността на сделката се удвои – ако преди купувачите взимаха окончателното решение в рамките на 3 месеца, сега този процес им отнема от 3 до 6 месеца“, коментира Гергана Тенекеджиева , изпълнителен директор на АДРЕС.
Според Весела Илиева, управляващ съдружник в New Estates, ресурсите и усилията, които трябва да се вложат в проекта, непрекъснато нарастват – това е знак, че инвеститорите искат да привлекат първо купувачи. Това, съчетано с очакванията за забавяне на пазара и влизането на България в еврозоната, може да я постави пред трудно решение колко и в кои проекти да инвестира усилия.
Според Явор Пейчев, изпълнителен директор на Имотка, въпреки че броят на сделките и цените ще продължат да растат, гъвкавостта на инвеститорите ще бъде ключова за пазара у нас. „Инвеститорите могат да бъдат разделени на две основни групи. Някои от тях ще спрат продажбите на зелено, като ги извършват едва след 14-то действие и работят с по-малък марж на печалба. А друга част, виждайки забавянето на пазара, ще се състои в по-високи комисионни за посредническите агенции“, коментира Пейчев.
Според Явор Костов, изпълнителен директор на Forton Homes, бъдещето на пазара е в специализацията. Стратегически това означава, че компаниите трябва да отговорят на нуждите на купувачите, които вече няма да търсят просто консултант по недвижими имоти с опит във всички области. Те ще се обърнат към специалисти, които имат по-задълбочени познания и опит в определен сегмент от недвижими имоти.
Realto Group генерира най-големия обем сделки с недвижими имоти на българския пазар и развива най-голямата мрежа от консултанти по недвижими имоти. Екипът се състои от над 700 специалисти в индустрията, работещи в цялата страна. Групата разполага със собствени офиси в цялата страна. Компаниите, включени в Realto Group са АДРЕС, Имотека, Unique Estates, New Estates, Cushman&Wakefield Forton, Credit Center, Imofond, BOPartners, New Estates.
