TP-Link постигна двуцифрен ръст на приходите в потребителския сектор през 2023 г. Каква беше стратегията зад този успех и как планирате да поддържате този импулс на растеж?
TP-Link е утвърдена световна марка мрежови решения, позната на българските потребители от над 25 години. Продуктовото портфолио на компанията осигурява цялостно изграждане на домашни и бизнес мрежи и предлага модели както за системна интеграция за бизнес и корпоративни клиенти, така и устройства за крайни потребители, дома и офиса. Ние постигаме това непрекъснато развитие, като постоянно следваме и създаваме най-новите тенденции в мрежовите технологии. Нашите екипи за разработка непрекъснато търсят нови начини за интегриране на иновации в нашите продукти, от изкуствен интелект до най-новия Wi-Fi 7 стандарт, който сме пионери.
Експертите на TP-Link непрекъснато следят променящите се предпочитания и нужди на потребителите както на нашия пазар, така и по света. Ние се стремим да отговорим на всички изисквания на нашите клиенти и да покрием широко продуктово портфолио.
Какви нови продукти и решения планирате да представите през 2024 г., за да разширите портфолиото си от бизнес решения?
Нашето портфолио от бизнес решения се състои от две марки – Omada и VIGI.
Серията Omada предлага интелигентно решение за бизнес мрежи и устройства, което осигурява висока производителност, комбинирана с гъвкаво управление и лесно внедряване. Платформата за софтуерно дефинирана мрежа (SDN) на Omada интегрира мрежови устройства, включително точки за достъп, комутатори и шлюзове за 100% централизирано управление на облак. Omada създава силно мащабируема мрежа, управлявана от един интерфейс. Серията е уникално подходяща за хотелиерски бизнес, офис сгради, образователни институции и всяка среда с висока плътност, която изисква стабилни и сигурни Wi-Fi и кабелни връзки.
Портфолиото на Omada включва решения, които могат да бъдат адаптирани към различни бизнес среди, които обхващат различни устройства, включително Wi-Fi точки за достъп, комутатори, рутери и контролери. Тази обширна гама от продукти съчетава усъвършенствани технологии и възможности за управление, които осигуряват сигурна, ефективна и мащабируема мрежова инфраструктура за малки и големи предприятия, подобрявайки цялостната свързаност и продуктивност.
Професионалната серия за видеонаблюдение VIGI, оборудвана с най-новите иновации в областта на изкуствения интелект, лицевото разпознаване и автоматичното проследяване, допълва нашето решение за корпоративни клиенти. Технологията, която въведохме, осигурява кристално чисти изображения дори в пълна тъмнина, за да гарантира, че компаниите са защитени във всяка ситуация.
През 2024 г. ще продължим да подобряваме предлагането на продукти в съответствие с нововъзникващите технологии. Много от устройствата, които представихме през новата година, са съвместими с най-новия стандарт Wi-Fi 7, който осигурява многократно по-високи скорости от предишния Wi-Fi 6, както и 100 пъти по-ниска латентност.
Наскоро представихме и Omada Central – интегрирано облачно решение, което ви позволява да управлявате всички TP-Link устройства от един интерфейс. Платформата поддържа изграждането на топологични диаграми, така че можете да видите пълното изпълнение на вашата мрежа и система за наблюдение. Освен това, той автоматично открива и добавя устройства за видеонаблюдение VIGI към мрежовата топология на Omada, помагайки на ИТ администраторите бързо да откриват и коригират проблеми със свързаността.
Как TP-Link се адаптира към бързо развиващите се технологии и с какви предизвикателства се сблъсквате в този процес?
TP-Link инвестира значителни ресурси в научноизследователска и развойна дейност, за да бъде в крак с новите технологии и да може да предлага иновативни продукти на пазара.
Компанията винаги е една от първите, които въвеждат нови технологии в своите продукти и за 13-та поредна година сме признати за лидер на пазара на WLAN оборудване според доклада на IDC Worldwide Quarterly WLAN Tracker.
Едно от предизвикателствата, които успешно преодоляваме, е високият темп на технологични промени, който изисква непрекъснати инвестиции и бърза адаптация. В днешно време, повече от всякога, компаниите трябва да бъдат гъвкави и да могат да внедряват нови технологии бързо и ефективно.
Благодарение на нашето разнообразно корпоративно портфолио, ние работим с широка гама от бизнеси, от хотели до спортни обекти, което ни позволява да прилагаме гъвкавост и персонализиран подход към всяка бизнес среда.
Кои са основните тенденции на световния пазар, които влияят върху поведението на българските потребители и как се адаптирате към тях?
Нарастващото значение на интернет свързаността и цифровите услуги доведе до повишено търсене на висококачествени мрежови устройства. Българските потребители все повече търсят стабилна и бърза интернет връзка. Освен това, с нарастването на киберзаплахите, потребителите са все по-загрижени за сигурността на своите мрежи. Те търсят продукти, които предлагат разширени функции за сигурност като защитни стени, VPN и защита от зловреден софтуер.
И накрая, потребителите предпочитат продукти, които са лесни за инсталиране и управление, с интуитивни интерфейси, които улесняват контрола и наблюдението на мрежата.
Горди сме, че сме взели под внимание всички тези изисквания при създаването на нашата продуктова оферта и непрекъснато се адаптираме към технологичната среда.
Как TP-Link планира да развие и разшири своите стратегически партньорства със системни интегратори и дистрибутори през 2024 г.?
Радваме се, че имаме изключително успешни и трайни партньорства с много системни интегратори и дистрибутори, които ни помагат да развиваме българския пазар.
През 2024 г. планираме няколко ключови инициативи. На първо място, TP-Link ще засили своята партньорска програма, която предоставя на дистрибуторите и системните интегратори по-добри оферти и персонализирана поддръжка с добавена стойност. Целта е да подпомогнем развитието на бизнеса на нашите партньори чрез по-добри условия и специализирана поддръжка.
Второ, компанията ще продължи да разширява своето портфолио от технологични продукти и решения, за да предложи по-голямо разнообразие от високопроизводителни мрежови решения. Това включва нови модели рутери, комутатори и точки за достъп, съвместими с най-новите технологии като WiFi 6 и WiFi 7. TP-Link ще предложи решения за различни сценарии, включително корпоративни мрежи, обществени мрежи и решения за интелигентен дом.
Не на последно място, TP-Link непрекъснато инвестира в обучението и сертифицирането на своите партньори, за да гарантира, че притежават знанията и уменията, необходими за успешна продажба и поддръжка на продукти. Това включва обучение и технически курсове, които ще помогнат на партньорите да разширят своите компетенции и да предоставят по-добри услуги на нашите клиенти.
Кои продукти на TP-Link са най-популярните на българския пазар и на какво дължат популярността си? Върху какво ще се фокусира вашият бизнес през следващата година?
Една от най-успешните ни серии в момента е Tapo – интелигентни устройства за домашно видео наблюдение. Интегрирайки и базирайки се на нашия опит в областта на интелигентното видеонаблюдение, ние създадохме VIGI – нашата марка за бизнес сигурност. По този начин VIGI демонстрира ангажимента на TP-Link за осигуряване на непрекъснато, организирано видеонаблюдение с професионален и надежден подход към всеки бизнес.
Друга успешна серия рутери е Archer – нашата серия бързи рутери. Моделите от серията Archer са особено популярни благодарение на своята стабилна връзка, високи скорости и добър обхват. Също толкова впечатляващи са устройствата на Omada, които, както споменах, са предназначени изцяло за компании.
Наскоро стартирахме и серията Omada Pro – тези мрежови устройства са предназначени за големи многожилищни пространства и предлагат дори по-висока производителност, гигабитови скорости и богатство от функции за непроницаема мрежова сигурност.
Затова имам голямо удоволствие да ви информирам, че потребителите на Omada Pro вече включват някои от най-големите хотелски вериги в света, търговски центрове и университети.
Вижте статията в bpoi 4/2024 на уебсайта на GPAD
