Tuesday, February 18, 2025

Венета Христова, Max View Property: Новите апартаменти предлагат все по-добро качество на строителство и по-висок социален статус

Share

Венета Христова, “Макс Вю Пропърти”

Вижте статията в bpoi 5/2024 на уебсайта на GPAD

– Г-жо Христова, може ли да представим “Макс Вю Пропърти”?

– “Макс Вю Пропърти” предлага широка гама от услуги: покупка, продажба, отдаване под наем, съдействие при подготовката и реализацията на инвестиционни проекти, управление на недвижими имоти както в София, така и в цялата страна, съдействие при отпускане на банкови кредити при преференциални условия за нашите клиенти, маркетингови проучвания, експертни и пазарни оценки и консултации.

Някои клиенти правят важна стъпка в закупуването на недвижим имот – собствен дом – само веднъж в живота си, за други това е инвестиция на средства. Нашата мисия е да осигурим спокойствие, сигурност и защита на техните интереси и да предизвикаме приятни емоции през целия процес. На първо място, клиентът трябваше да се довери на брокера. Спокойствието и сигурността, че сделката ще бъде обработена и технологично завършена ефективно и с бързи решения, по начин, който не нарушава интересите на клиента, превръща момента на покупката в удоволствие.

Като член на управителния съвет на регионалната структура на НСНИ работя и за създаване на основа за положителни практики сред колегите и конкурентите на пазара, като по този начин разширяваме кръгозора на нашите клиенти.

– Какво включва основното портфолио от услуги, които предлагате?

– Поддържаме богато портфолио от недвижими имоти, но се фокусираме стриктно върху реализирането на нови обекти. През последните години новото строителство се превърна в значим сегмент в индустрията на недвижимите имоти, който не само се развива, но и предлага все по-добро качество, като използвани строителни материали, функционални разпределения на предлаганите апартаменти и накрая „социален“ статус при избора на нова къща в имението затворен.

В момента работим по проект, насочен към предоставяне на необходимите услуги на новите собственици – управление на имоти, последващи ремонтни дейности, създаване на атмосфера чрез организиране на събития за жителите – ползватели на комплексна среда.

– Кои са най-големите предизвикателства, с които се сблъсква един консултант във вашата работа?

– Продайте изображение, идея за продукт, без клиентът да може да го види и провери – проект, който в повечето случаи е още на етап “одобрение”, вече е предизвикателство.

Ако една транзакция на вторичния пазар отнема около месец от идеята до собствеността, реализацията на проект „ново строителство“ от стартирането до разрешението за ползване отнема около 24 месеца. През цялото това време ние оставаме напълно ангажирани с нашите клиенти, и двете страни (купувач – продавач). През този период ние помагаме на клиента на етапите строителство и покупка – от осигуряване на финансиране с идеи за функционално разпределение, интериорен дизайн, до придобиване на недвижим имот, документация и всичко необходимо.

В отговор на ангажираността на колегите в компанията, клиентите ни предоставят ексклузивност и създаваме дългосрочни взаимоотношения.

Предизвикателство в нашата работа са нелоялните практики на нашите колеги, защото конкуренцията в пълния смисъл на думата е градивно понятие.

– Каква е добавената стойност, която вашите клиенти и партньори могат да получат от сътрудничеството с “Макс Вю Пропърти”?

– Контролът и перфекционизмът царят в работата ни. Ние държим на удовлетворението, което идва от изпълнението на всяка задача до най-малкия детайл, затова услугата не приключва с избора на имота и сключването на договора. Нашата цел е да улесним живота на нашите клиенти, затова си сътрудничим с партньори за предоставяне на интериорни решения – от визуализация до реализация, с гаранция за качество.

– Как оценявате състоянието на най-скъпия жилищен комплекс?

– Секторът на недвижимите имоти винаги е бил гореща тема поради желанието за предвидимост, възможността за бързи или системни приходи, сигурността на инвестираните средства, размера на инвестициите и бъдещите възможности. Що се отнася до инфраструктурата и околната среда, има много какво да се направи, за да се подобрят.

– Как се променя жилищният продукт – жилища и инвестиции?

– От инвестиционна гледна точка може да се каже, че жилищният продукт не се променя, защото инвестиционната покупка на един имот води до последваща продажба на друг. Същият купувач минимизира риска, като закупува на по-късен етап, когато може да използва ипотечно финансиране. При инвестицията моментът на сключване на сделката е толкова важен, колкото и недвижимият имот, но най-важен е моментът на вземане на решение за продажба и излизане от сделката. На най-ранен етап цената е най-ниска, но рискът е по-висок – инвеститорите на и от “зелено” печелят от клиенти/купувачи, водени от желанието за сигурност.

– Градската среда е основен елемент на жизнения комфорт, а ландшафтната архитектура го увеличава няколко пъти – какви са изискванията на жителите към околната среда?

– Клиентите все повече дават приоритет на това, което е все по-малко достъпно, а именно зелени площи, паркова околност и екологичен комфорт.

След приключване на участието на инвеститора в професионално обустроени части в границите на имота, естествено продължение е участието на общината в подобряването на условията във всеки район.

Добър пример е един от проектите, които изпълняваме и който след година и половина вече разработваме и подготвяме трета фаза за продажба. Проектът предлага озеленен двор с контролиран достъп и апартаменти със собствен двор, пешеходни алеи и площадки за деца, гледка към планината и ниска четириетажна сграда с 60% застроеност. Всички тези благоприятни екологични параметри осигуряват на обитателите пълен комфорт.

– Като консултант в строително-инвестиционния сектор какви съвети можете да дадете в момента на инвеститорите на нови жилищни проекти в България?

– Няма универсална формула, можем да изразим мнението си само когато знаем крайната цел на инвеститора, неговите приоритети и нагласи. Партерните апартаменти с градина с площ от 60 до 100 м2, с изглед към вътрешния двор на сградата или комплекса, несъмнено са сред най-търсените от семейства с деца и хора, работещи в домашен офис. Ако няма зелени площи, партерът да се използва например като търговска част.

Важни фактори, влияещи върху качеството на жилищния продукт, са преди всичко функционалното разпределение и подходящите площи, наличието на детски площадки в близост, както и качеството на архитектурата и използваните материали.

– А за купувачите?

– Като начало бих ги посъветвал да направят план, а именно:

Подготовка по размер и възможности за финансиране (често има разминаване в очакванията).

Проучване на инвеститора и/или правилен избор на консултант.

Изясняване на приоритетите – най-важните очаквания за имота, с какво ще направят компромис (подови настилки, отопление) и с какво не.

Основни предимства на новия дизайн:

– Възможност за заплащане на по-ниска цена при присъединяване на по-ранен етап.

– Възможност за промяна на цената и датата на плащане.

– По-висок процент на финансиране при ипотечните кредити.

– Възможност за вътрешни ремонти и индивидуализация на имота според нуждите на клиента.

– От емоционална гледна точка – клиентът е първият собственик на имота.

– Възможност за избор на етаж, площ, изложение и разпределение.

– По-високи стандарти на строителство – всички видове изолации, клас на дограмата, тих асансьор.

– По-добре поддържани и добре изглеждащи общи части, възможност за паркиране в сутерена на сградата.

– Гаранция за материалите и качеството на сградата.

Този вид покупка трябва да бъде разумна инвестиция, а не рисков избор на „цената на зелено“, тъй като е необходима внимателна проверка на документацията, портфолиото, строителните документи и изясняване на условията на договора.

– Каква е вашата оценка и прогноза за развитието на жилищния пазар? Ниските лихвени проценти и предстоящото влизане в еврозоната ли са основните фактори, движещи съответно търсенето и предлагането?

– Ситуацията на пазара е сложна и има много фактори – ниски лихви, предстоящо влизане в еврозоната, повишаване на стандарта на живот, миграционни процеси от по-малките към по-големите градове и дори националния манталитет за притежаване на имоти.

Промените в условията за отпускане на ипотечни кредити от 1 октомври не трябва да се разбират буквално като мерки за ограничаване и ограничаване на финансирането. Струва си да се обмисли до каква степен е оправдано комбинирането на ипотечен кредит с потребителски кредит при липса на собствено участие на клиента в покупката на недвижим имот. И в момента банките изискват 10-15% от покупната цена на имота да се осигурява с лични средства.

Изискването изплащането на заеми да не надвишава 50% от доходите може да помогне за изчистване на неформалната икономика и да направи хората по-отговорни при плащането на заплатите.

Данните трябва да се анализират правилно, а не да се манипулират. Според мен пазарът ще продължи да се развива със същото стабилно ниво и темп.

Вижте статията в bpoi 5/2024 на уебсайта на GPAD

Прочетете повече

Местни новини